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在大学校园摆设《瞎掰旧货摊》

2020-06-27 04:07| 发布者: G荟生活| 查看: 908| 评论: 390

在大学校园摆设《瞎掰旧货摊》

2016年8月《经理人》月刊以「磨练故事力」为主题,邀请六位企业达人现身说法,分享他们如何用故事为商品包装,成功打动顾客的心,另外,也介绍了几个如何把故事说好的技法。我决定好好运用这本杂誌的理念及技法与我的国文课结合,让来自于文学院以外的大学生觉得大一国文除了感性的抒发、理性的思辨外,还深具实用的价值。

然而,当要派上用场时,我陷入了一个困境──只谈理论及方法,学生势必觉得无趣,即使能耐着性子聆听的学生,下课后可能也会面临一种困惑,就是缺少活灵活现的好故事来搭配,如此可以让理论及方法更具体。

那幺,市面上是否有活灵活现的,为故事行销而写的好小说呢?我寻寻觅觅,终于遇见了郑宗弦老师的《瞎掰旧货摊》。这本书的大意是:清泉寺的第三代住持光藏法师在圆寂前,向徒儿常喜道出自己的身世。原来,光藏在父母亡故后,投靠甘露法师,后来出家。他在年轻时天天在枯山水里耙水纹,但一直无法看出师父说的,其中有十八颗黑石(罗汉)。经过多年的潜修,他终于领悟:枯山水象徵苦海,唯有自己亲自下来,做那第十八颗,才能渡化世人。

于是,他把父母留给他的十七件遗物(象徵枯山水有十七颗黑石),以自己的俗名夏志翔,为每一件物品编一个故事,一个故事就是一个学习,也是一种传送正能量的行销。另外,他又以夏若迪、卢彦勛、翁宏岳等三家的故事,做为十七个故事之间的连结,然后把它们都写进了「精装笔记本」。家家有本难念的经,夏若迪因失业,经济拮据,以致与妻子江梦蝶时有口角,卢彦勛因为妻子金智贤在学历与工作上比他亮眼,而受尽妻子精神与身体的家暴,翁宏岳则不满父亲因工作疏于陪伴,在母亲过世后,误入歧途。这十七篇的短篇小说及这三家人面临生活难题,正可以提供世人受挫时解套的参考。

我在「文学与人生」的通识课程,要学生每週上课前先阅读两篇《瞎掰旧货摊》。上课时,我根据这两篇先做感性的抒发、美学的陶冶与理性的分析。接着,我把《经理人》月刊中提及的理论,例如:「企业说故事五种类型:编织人们愿意埋单的情节」、「十个技法,磨利你的故事力」与那两篇小说结合,让学生清楚的了解,理论是如何被运用于故事中。另外,我会告诉学生《瞎掰旧货摊》里每篇小说的富有多元的学习的课题,运用之妙,存乎一心,因此使用时要切记--在闲聊过程中,先找到客户的问题所在,再从某篇小说中某个与之相应的问题,聚焦发挥,千万别照本宣科、「落落长」的滔滔不绝,这是会让客户生厌的。

当一学期的课程结束后,我接收到不少学生的回馈。最一致性的是,他们认为能把文学与商业行销结合,不但提升商品的质感,也颠覆了「文学无用」论的迷思。有位进修部的学生告诉我,她把《瞎掰旧货摊》拿到职场上去运用,竟获得客户对她的改观与青睐,客户说她的商品具有温度,非常暖心,自此她不再畏惧与客户面对面,因为她总能在了解客户的需求后,便取之于《瞎掰旧货摊》,开始从容的侃侃而谈。另有一位日间部的学生,他买了《瞎掰旧货摊》送给从事寿险业的朋友当生日礼物,孰料原本不爱阅读的朋友,竟告诉他这本书的实用性令人惊艳,又说当他受主管之命上台与同事分享「故事力与寿险行销」时,也是取之于《瞎掰旧货摊》,结果获得主管与同事们的讚赏,大家纷纷抢购这本书。

学生的这些直接或间接的回馈,让我非常雀跃。因为我看见文学的课程,不再被大学生视为营养学分与不得不的选择,他们从中领悟到人生是一场学习之旅外,也享受到学以致用的快乐与成就感。

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